01、天猫新规：禁止商家引流私域

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最近，电商产业可以说又迎来了一场“大地震”。

为了避免商家发布、推送含有易导致交易变数的第三方产品或文献，或者商家通过其他形式诱导访客跳转至第三方网站、访客端，天猫再次修订了“诱导第三方规则及实施细则”。

其中，最引人关注的一条是：明确禁止商家通过包裹卡等形式将流量导到站外。

消息一出，不少商家的反映可以说相当剧烈：他们表示“这是变相让商家跑路”、“这个规则对很多品类不友好”……

事实上，这并非天猫第一次强调“禁止商家导流到站外”，为什么这次商家反映如此剧烈？禁止商家使用包裹卡意味着什么？接下来，电商生意又会走向何方？

今天我们就来展开聊聊。

所谓「包裹卡」其实是过去电商产业一种常见的私域引流形式：

商家在包裹中放入“钩子卡片”，以晒单返现、加群（微信群）领红包以及领优惠券下单等形式，绕开渠道和访客私下建联，进而引导访客行为。

既然是绕开渠道，这种行为的安全性当然也就存疑。因此，对于访客来说，禁止包裹卡在一定程度上可以说是好事。

此前就有不少访客表示，有些商家发卡片纯粹是为了“骗”好评，骗流量。自己晒图、加群以后，也没有拿到返现，反而会受到商家持续性的骚扰，并且这种刻意为之的“不真实好评”还会影响自己对产品真实的判断。

但是，对于大部分商家来说，“禁止包裹卡”可以说是一场不小的难点。

因为，新规定一旦生效，意味着商家无法再将渠道上的公域流量以极低的成本转化为自己的“私域流量”：